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故事在銷售中的重要性

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樓主
發表于 2019-10-21 10:32:00 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

惠泽社群马报在營銷里講故事是一項很有說服力的技巧,那原因你知道嗎?

1.人類血液里流傳的故事

①故事是一種最原始的娛樂形式。特洛伊木馬比任何歷史研究的著作都出名,就是因為它是一個好故事。

②情節敘述從本質上講比基本事實更加生動,它包含著敘述者與傾聽者的感情。

③社交貨幣,實用價值都可能是故事講述的理由。講故事有時是出于社交需求,有時也是想要用故事傳達有用的信息給聽者。

④大部分商業信息被嵌入故事當中。(植入式廣告)

⑤故事能夠傳遞思想、教訓、寓言、信息或結論。

2.故事的作用

惠泽社群马报①故事是能夠幫助我們理解世界文化意識的重要資源。即了解一個群體或者一個社會的基本規范和準則。

②故事可以快速便捷地向人們提供大量的商家信息。品牌故事的運用。

惠泽社群马报③故事可以被看作是與其他商品類比的證明。決定購買之前會仔細考慮朋友及家人的推薦建議。

惠泽社群马报④相對于廣告,人們很少排斥故事。故事趣味性更強,說服和宣傳目的更不明顯。

3.創建一個特洛伊木馬。

惠泽社群马报即創建一個讓人們持續談論的載體,進而使人們持續地談論我們的產品、思想和行為。

4.如何使傳播更有價值

①走出口碑傳播執行的誤區:商家往往關注于怎樣才能讓人們談論,而忽略了他們最想讓人們談論的內容。

惠泽社群马报②將品牌或者產品利益與故事相整合。創建品牌故事,構建品牌價值。

③把握關鍵的故事細節,并使其明確出來,詳略得當。





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